Inbound marketing, une stratégie intelligente

L’Inbound marketing est l’approche la plus flexible et la plus puissante adaptée aux entreprises ambitieuses pour augmenter les prospects, les revenus et l’autorité de votre marque.

Attirez la cible idéale vers le produit avec des contenus multiples Inbound marketing

Une stratégie de Inbound Marketing consiste à attirer des prospects qualifiés de leur propre volonté sur votre site Web ou e-commerce, pour les mettre en relation avec votre marque, vos produits, vos services. Comment ? Grâce à la distribution et au script de contenus adaptés à leur intérêt, en temps réel.

L’importance du inbound marketing pour votre entreprise

On le voit tous les jours : le comportement de l’acheteur a changé grâce au numérique. Aujourd’hui, nous n’acceptons plus d’être interrompus par des appels, des courriers indésirables. 67 % des commerciaux perdent leur temps. En quelques années, nous sommes allés de 4 à 8 tentatives avant d’entrer en contact avec un prospect. Demain, il en faudra 20. Une énorme perte de ressources pour les entreprises !
Ce changement influe directement sur la performance commerciale des Grandes entreprises, ETI, PME et des Start-ups, qui doivent s’adapter pour améliorer la performance de leurs équipes commerciales. Vous devez adopter une nouvelle approche : celle du Marketing de Permission. L’acheteur, ou le consommateur, a pris la relève. C’est lui qui décide s’il consent à vous contacter ou pas.

Agence Inbound marketing- obtenir le client idéal - Axis

Les 4 (quatre) étapes clés d’une stratégie d’inbound marketing :

Agence Inbound marketing - Attirer - Axis

ATTIRER

De nouveaux visiteurs

Agence Inbound marketing - Convertir - Axis

CONVERTIR

Vos visiteurs en leads

Agence Inbound marketing - Conclure - Axis

CONCLURE

Transformer en clients

Agence Inbound marketing - Fidéliser - Axis copie

FIDELISER

Des clients satisfaits

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Attirer de nouveaux visiteurs

La première étape de la stratégie d’inbound marketing (IM) consiste à attirer vos prospects vers votre site internet. Nous associons nos connaissances afin de comprendre l’algorithme de Google lors d’une analyse marketing approfondie des profils et des inquiétudes de vos clients tout au long de leur cycle d’achat. Nous analysons le potentiel de votre site internet à la fois au niveau SEO, ainsi que le contenu existant. Nous mettons en œuvre les meilleures techniques de référencement SEO, de sorte que votre site web gagne des positions sur vos familles de mots clés stratégiques et que son trafic organique est donc significativement augmenté. En outre, nous pouvons vous offrir d’implémenter et d’optimiser vos campagnes d’acquisition de trafic payant (Google AdWords, LinkedIn Ads, Facebook Ads, TikTok Ads…).

CONVERTIR vos visiteurs en leads - Agence Inbound - Axis entreprise Inbound

Outre le référencement SEO, nous créons de nouveaux contenus (publication réseaux sociaux, article de blogue, guide d’achat, livre blanc, webinaire…) pour à la fois continuer à gagner en trafic qualifié, mais aussi guider vos clients potentiels à travers les différents stades du cycle d’achat.
Nous utilisons aussi vos réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, TikTok, Google+, Twitter, Pinterest, YouTube…) pour diffuser davantage votre contenu.

CONVERTIR vos visiteurs en leads Axis entreprise Inbound

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Convertir vos visiteurs en leads

Maintenant que vos acheteurs sont sur votre site web, le prochain objectif d’Axis est de les transformer en leads qualifiés et en particulier pour optimiser votre taux de conversion entre le nombre de vos visiteurs et le nombre de prospects qualifiés générés.
Pour obtenir des prospects qualifiés, vos visiteurs doivent préalablement laisser leurs coordonnées ou vous contacter directement.
Il est aussi nécessaire d’optimiser le parcours utilisateur (UX) de votre site pour vos utilisateurs. Une autre technique pour obtenir des données de vos clients éventuels est d’échanger des informations par le biais de cadeaux.

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Convertir vos visiteurs en leads

Maintenant que vos acheteurs sont sur votre site web, le prochain objectif d’Axis est de les transformer en leads qualifiés et en particulier pour optimiser votre taux de conversion entre le nombre de vos visiteurs et le nombre de prospects qualifiés générés.
Pour obtenir des prospects qualifiés, vos visiteurs doivent préalablement laisser leurs coordonnées ou vous contacter directement.
Il est aussi nécessaire d’optimiser le parcours utilisateur (UX) de votre site pour vos utilisateurs. Une autre technique pour obtenir des données de vos clients éventuels est d’échanger des informations par le biais de cadeaux.

CONVERTIR vos visiteurs en leads Axis entreprise Inbound

Vos prospects vous fournissent des informations, en contrepartie du téléchargement d’un livre blanc ou d’une étude qui les intéresse.

Nous créons pour vous une « landing page » conversion optimisée ou en fonction du cas des formulaires.

Nous implémentons aussi le tracking (suivi) et le cookie-matching pour nous permettre de suivre l’activité complète de vos prospects.

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Conclure, transformer en clients

Le but ici est de soutenir votre équipe de marketing afin qu’elle puisse fournir à vos commerciaux des prospects qualifiés et prêts à acheter. Nous segmenterons les contacts obtenus auparavant et évaluerons les prospects à l’aide d’un outil de marketing automation.
Nous créons différents worflow (flux de travail) en fonction du degré de maturité de vos prospects. Les prospects prometteurs sont transférés à vos commerciaux, tandis que les autres suivent un processus automatisé de fidélisation des prospects. Nous envoyons différents messages personnalisés à vos prospects afin de les accompagner dans leur phase de recherche en amont de leur acte d’achat.

Conclure - Agence Inbound marketing - Axis entreprise Inbound marketing

Nous profitons de cette étape pour affiner sans cesse la qualification de vos prospects (par exemple en demandant de nouvelles informations chaque fois qu’ils téléchargent de nouveaux contenus).

Le parcours UX et les interactions des prospects, permet ainsi à notre équipe de déterminer quand un lead devient un prospect de qualité prêt à être transmis à vos commerciaux.

Fideliser des clients satisfaits Agence Inbound marketing Axis entreprise Inbound marketing

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Fidéliser des clients satisfaits

Maintenant que vos prospects sont devenus des clients de l’entreprise, il s’agit de les fidéliser, voire d’en faire vos ambassadeurs. Vous avez deux (2) fois plus de chances de vendre un nouveau produit à un client existant que vous le faites à un nouveau client. Encore une fois, le marketing automation vous permet de garder le contact avec vos clients, par exemple pour les informer de la disponibilité d’un produit complémentaire qui pourrait les intéresser. La stratégie d’inbound marketing vise également à faire de vos clients des ambassadeurs satisfaits de votre marque, de vos services et de vos produits.

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Fidéliser des clients satisfaits

Maintenant que vos prospects sont devenus des clients de l’entreprise, il s’agit de les fidéliser, voire d’en faire vos ambassadeurs. Vous avez deux (2) fois plus de chances de vendre un nouveau produit à un client existant que vous le faites à un nouveau client. Encore une fois, le marketing automation vous permet de garder le contact avec vos clients, par exemple pour les informer de la disponibilité d’un produit complémentaire qui pourrait les intéresser. La stratégie d’inbound marketing vise également à faire de vos clients des ambassadeurs satisfaits de votre marque, de vos services et de vos produits.

Fideliser des clients satisfaits Agence Inbound marketing Axis entreprise Inbound marketing

Rien ne vaut une recommandation (témoignage positif) d’un client pour convaincre vos prospects de faire appel à votre entreprise.

Foire aux Questions

C'est quoi le inbound marketing ?
Définition inbound marketing
L'inbound marketing est une méthodologie qui consiste à attirer des clients en créant du contenu utile et des expériences personnalisées.
Quel est le principe de l'inbound marketing ?
La particularité
L'inbound marketing a pour principe d'attirer les visiteurs vers un site web ou blog afin de générer du trafic qualitatif, des ventes et des leads. C'est une stratégie de contenu qui se décline en différentes méthodes. Elle est différente à l'outbound marketing qui cible le grand public, elle est plus personnalisable
Comment faire de l inbound marketing ?
Axis vous accompagne
Pour fidéliser sa clientèle Voici quelques idées : des newsletters, des évaluations, etc. Contribue à faire de l'inbound marketing. Elle consiste à attirer à soi des visiteurs puis à les convertir en clients satisfaits afin qu'ils deviennent à leur tour, des ambassadeurs de votre entreprise/marque qui pourront générer de nouveaux prospects.
Pourquoi faire du inbound marketing ?
C'est important
L'Inbound Marketing a pour principal avantage de permettre un réel échange avec le prospect et/ou le client, permettant ainsi de mieux comprendre leurs besoins et leurs intérêts, ce qui permet donc de mieux les atteindre.